Ｑ. 営業課長です。部内で私のチームだけが連続３期、対前年マイナスです。どうしたらよいでしょう。

部内では同じ商品の営業を競っているのですか？具体的なことがよくわからないので無責任なことは言えませんが、営業部門によっては何年も不振が続くことがよくあります。不安でしょうが、冷静に現状を確認してください。販売エリアの問題か、販売手法の問題か、チーム内の人間関係か、などのチェックです。不振が長引く多くの場合、今までの販売手法、商品が飽きられ、マンネリ化している場合が多いのです。日産のゴーン社長は、時代にマッチしている仕事、時代遅れの仕事に仕分けて、経営改革をしました。あなたの仕事も、時代に遅れてしまっているところはありませんか。その辺の営業戦略を考えてみてください。